Статья посвящена исследованию начальной (максимальной) цены договора (НМЦ) как инструмента управления затратами в закупочной деятельности коммерческой организации. Авторами проанализированы три метода расчета НМЦ: метод сопоставимых рыночных цен, затратный метод и проектно-сметный метод. На основе эмпирических данных о заключенных договорах проведено сопоставление рассчитанной НМЦ с фактической ценой договора. Рассмотрен алгоритм выбора метода расчета НМЦ, включающий оценку специфических требований, технологических характеристик продукции и конъюнктуры рынка с применением индекса Херфиндаля-Хиршмана. В работе затронут поведенческий аспект ценообразования – эффект якорения, при котором публикуемая НМЦ неосознанно воспринимается участниками закупки как ценовой ориентир. Также обозначены возможные последствия некорректного расчета НМЦ: прямые финансовые потери, репутационные риски, усиление контрольной нагрузки и искажение аналитической базы для будущих закупок. Сформулированы направления совершенствования методологии расчета НМЦ.
The article is devoted to the study of the initial (maximum) contract price (ICP) as a cost management tool in the procurement activities of a commercial organization. The authors analyzed three methods of calculating ICP: the method of comparable market prices, the cost method and the design and estimate method. Based on empirical data on concluded contracts, the calculated ICP was compared with the actual contract price. An algorithm for choosing a method for calculating ICP is considered, including an assessment of specific requirements, technological characteristics of products and market conditions using the Herfindahl-Hirschman index. The paper touches upon the behavioral aspect of pricing – the anchoring effect, in which the published ICP is unknowingly perceived by the purchasing participants as a price reference. The possible consequences of incorrect calculation of ICP are also outlined: direct financial losses, reputational risks, increased control burden and distortion of the analytical base for future purchases. The directions of improving the methodology for calculating ICP are formulated.