МЕХАНИЗМ АКТИВИЗАЦИИ ИНТЕРЕСА ПОТРЕБИТЕЛЯ С ПОМОЩЬЮ ТЕХНОЛОГИЙ ТАРГЕТИРОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ПРИНЦИПА ПОПАДАНИЯ В МИШЕНЬ

Аннотация

Маркетинговые коммуникации в период структурных преобразований постоянно обновляются и модернизируются и приобретают инновационный стиль новейших разработок и каналов продвижения. Коммуникации в маркетинговой деятельности предприятий и организаций проводят цепочку взаимосвязи между компанией и потребителем, путем информирования потребителей о имеющихся продуктах, товарах и услугах, формируют взаимовыгодные отношения и направлены на удовлетворение  потребностей покупателей и получение максимального эффекта от взаимодействия.

Принцип попадания в мишень с использованием таргетированной рекламы меняется в траектории доведения информации до сознания потребителя и потенциального клиента в виде рекламного ролика. Такие процессы описываются распределением Пуассона, а вероятность реакции при этом определяется по формулам, которые представлены в научной статье.

Отмечено, что даже при малой частоте прокрутки рекламных роликов существует вероятность восприятия потребителем необходимой информации, особенно в случае уже осознанной потребности в товаре. А с увеличением количества просмотров повышается и вероятность восприятия при еще не до конца осознанной потребности. Т.е., если говорить в терминах теории мишеней, повысится вероятность попадания. Размер мишени, в данном случае трактуется, как степень осознанности потребителем необходимости приобретения товара.

Подобные теоретические представления о механизме активизации интереса потребителя с помощью информации рекламных роликов дают понятные объяснения основных экспериментальных данных, в первую очередь это относится к количественному описанию кривых, описывающих сочетания дозы рекламы и получаемого эффекта в активизации интереса, что позволяет снизить затраты на использование рекламы, находя оптимальный вариант.