В рамках статьи раскрывается логика научного обоснования сбытовой политики как категории, отражающей структурную связь между параметрами конкурентоспособности и инструментами цифрового и технологического сопровождения торговли промышленной продукцией. Показано, что цифровизация сбытовых процессов оказывает воздействие на параметры ценообразования, устойчивость каналов, кооперационные связи и общую архитектуру издержек. Раскрыта зависимость конкурентных характеристик предприятий от включённости цифровых элементов в структуру сбыта. Выделены нормативно-правовые основания формирования сбытовой политики в контексте промышленного законодательства. Сформировано определение сбытовой политики в сфере промышленности как составной части политики промышленного развития, которая определяет основы регулирования и управления: маркетинговыми инструментами, решающими внешнеэкономические и внутренние задачи торговли промышленной продукцией; технологическими инструментами, реализующими публичные, частные задачи цифрового и инновационного развития серы торговли продуктами промышленных компаний; прочими инструментами. Сделан вывод о том, что цифровая сбытовая политика формирует новую модель управления торговыми функциями промышленного сектора, для чего требуется дальнейшее изучение её функциональных связей с региональной промышленной политикой и нормативными рамками цифровой экономики.
The article reveals the logic of scientific substantiation of sales policy as a category reflecting the structural relationship between competitiveness parameters and tools for digital and technological support of trade in industrial products. It is shown that digitalization of sales processes has an impact on pricing parameters, channel stability, cooperative relations and the overall cost architecture. The dependence of competitive characteristics of enterprises on the inclusion of digital elements in the sales structure is revealed. The regulatory and legal bases for the formation of sales policy in the context of industrial legislation are highlighted. The definition of marketing policy in the field of industry has been formed as an integral part of the industrial development policy, which defines the basics of regulation and management: marketing tools that solve foreign economic and domestic problems of trade in industrial products; technological tools that implement public, private tasks of digital and innovative development of the sulfur trade in products of industrial companies; other tools. It is concluded that digital marketing policy forms a new model for managing the trading functions of the industrial sector, which requires further study of its functional relationships with regional industrial policy and the regulatory framework of the digital economy.