Сегментация рынка способствует повышению эффективности маркетинга и может быть выполнена с применением различных переменных и подходов к формированию сегментов. Целью данной статьи является исследование результатов применения основных подходов и признаков сегментации на примере рынка молочной продукции. Для исследования использованы данные статистики, аналитические материалы и научные труды по изучаемой теме. Априорная сегментация, как правило, основана на данных кабинетных исследований. С применением этого подхода проанализированы различия в потреблении молочной продукции в зависимости от региона проживания и уровня дохода. Сегментация на основе данных предполагает анализ результатов полевых исследований. С применением этого подхода рассмотрено деление на сегменты в зависимости от факторов, определяющих выбор потребителей при покупке молочных продуктов.
Market segmentation increases marketing efficiency and uses different segmentation bases and approaches. The purpose of this article is to study the main approaches and bases of segmentation using the dairy market as an example. The study uses statistical data, analytical materials and scientific papers on the topic under study. A priori segmentation is usually based on desk research data. Using this approach, differences in dairy consumption by region and income level are analyzed. Data-based segmentation analyzes the results of field research. Using this approach, segmentation by dairy preference factors is considered.