Статья посвящена исследованию рекламной деятельности малого производственного бизнеса на локальном рынке с позиций её формализации и моделирования. Целью исследования является выявление факторов, определяющих эффективность рекламной деятельности, и разработка модели рекламной деятельности как управляемого процесса. Методологическую основу составляют методы анализа научной литературы, PEST- и SWOT-анализа, анализа конкурентной среды и клиентского поведения. В работе обосновано, что в условиях высокой конкурентной плотности и низкой дифференциации предложений традиционные подходы к рекламной деятельности, ориентированные преимущественно на выбор каналов продвижения, являются недостаточно эффективными [12]. Предложена модель рекламной деятельности малого производственного бизнеса, представленная в нотации EPC и рассматривающая рекламу как систему взаимосвязанных этапов формирования предложения, взаимодействия с клиентом и оценки результатов. К элементам научной новизны относится предложенная модель рекламной деятельности как системы управляемых точек формирования доверия, обеспечивающей повышение прозрачности и управляемости рекламных процессов. Практическая значимость работы определяется возможностью применения предложенной модели для повышения эффективности рекламной деятельности малых производственных предприятий.