МАРКЕТИНГ РОССИЙСКИХ IT-ПРОДУКТОВ: СПЕЦИФИКА ПРОДВИЖЕНИЯ СЛОЖНЫХ B2B-РЕШЕНИЙ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ И РЫНКАХ ДРУЖЕСТВЕННЫХ СТРАН (СНГ И АЗИЯ)
DOI:
https://doi.org/10.25806/uu-6130Статья поступила в редакцию: 18.03.2026
Статья принята к публикации: 05.05.2026
Статья опубликована: 11.05.2026
Ключевые слова:
B2B-маркетинг, IT-экспорт, цифровизация, импортозамещение, страны СНГ, рынки Азии, продвижение технологических решений.Аннотация
В статье рассматриваются особенности маркетинга сложных технологических B2B-решений в условиях трансформации российского IT-рынка. На примере использования российского программного обеспечения в странах СНГ и Азии анализируется специфика маркетинга в рамках импортозамещения. Выявлены главные барьеры и драйверы товарооборота, а также охарактеризованы маркетинговые инструменты: экспертный контент, партнерские экосистемы, локализация. Новизна исследования заключается в определении факторов, обеспечивающих адаптацию маркетинговых стратегий к цифровизации стран-покупателей и их нормативно-правовой среде. Результаты статьи могут быть использованы IT-компаниями для оптимизации экспортных стратегий.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Лицензия: Статья распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Список литературы
Чугунова Е.С., Рахматуллина А.М. Отечественный и зарубежный опыт в региональных инновациях // Экономика и управление: проблемы, решения. 2025. № 10. Т. 12. С. 154-163. DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2025.10.12.014 EDN: DYNCHD.
РАЭК. Экономика Рунета 2023/2024: аналитический отчет. Москва, 2024. 156 с.
Саркисян Т.С. и др. Цифровая повестка ЕАЭС в контексте глобальных трендов цифровой трансформации: аналитический обзор / Фонд цифровых инициатив Евразийского банка развития. М.: ЕАБР, 2024. 70 с.
Шинкарев А.А., Ядрышникова М.В., Логиновский О.В., Лазарева С.А., Губин В.М. Эволюция использования и применения машинного обучения и искусственного интеллекта в разработке корпоративных информационных систем и в системах поддержки принятия решений // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Компьютерные технологии, управление, радиоэлектроника. 2025. Т. 25, № 4. С. 17-42. DOI: 10.14529/ctcr250402 EDN: RKRDXF.
Указ Президента РФ от 08.03.2022 № 100 (ред. от 17.09.2025) "О применении в целях обеспечения безопасности Российской Федерации специальных экономических мер в сфере внешнеэкономической деятельности". [Электронный ресурс]. URL: http://www.kremlin.ru/acts/bank/47611 (дата обращения: 03.03.2026).
Божук С.Г. Маркетинговые исследования: учебник для вузов. 2-е изд., испр. и доп. М.: Юрайт, 2026. 304 с. ISBN: 978-5-534-08764-2.
Мхитарян С.В., Оботнина А.А. ESG-маркетинг в развитии адаптивных компетенций корпоративных структур // Практический маркетинг. 2025. № 6 (336). С. 15-18. DOI: 10.24412/2071-3762-2025-6336-15-18 EDN: ABYUMW.
Постановление Правительства РФ от 16.11.2015 № 1236 (ред. от 30.11.2023) "Об установлении запрета на допуск программного обеспечения, происходящего из иностранных государств, для целей осуществления закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд" // Собрание законодательства РФ. 2015. № 47. Ст. 6600.
Головко С.М. Цифровые экосистемы как новая модель ведения бизнеса в условиях турбулентности в экономике // Вестник Евразийской науки. 2023. Т. 15, № s2. Статья 17FAVN223. EDN: ERXNQC.
Пискунов А.А. Типология маркетинговых интернет-коммуникаций B2B-сектора // Вестник науки. 2024. № 1 (70). Т. 2. С. 221-231. EDN: QKXAIN.
Прогноз развития рынка кибербезопасности в Российской Федерации на 2024-2028 годы: аналитический отчет / Центр стратегических разработок. М., 2024. 19 с.
Маглинова Т.Г., Горских Д.А., Паршин Д.С. Эволюция цифровой трансформации в B2B-производстве // Вектор экономики. 2025. № 10. EDN: UJACBX.
Минцифры России. Национальный проект "Экономика данных и цифровая трансформация государства": паспорт проекта. Москва, 2024. [Электронный ресурс]. URL: https://stavregion.ru/_/cms_page_media/11373/Pasport%20natsionalnogo%20proekta%20_Ekonomika%20dannykh%20i%20tsifrovaya%20trans.gosud.pdf (дата обращения: 02.03.2026).
Голубков Е.П. Маркетинг для профессионалов: практический курс: учебник и практикум. М.: Юрайт, 2022. 474 с. ISBN: 978-5-9916-3749-7.
