ОПТИМИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДИЛЕРСКОЙ СЕТЬЮ В ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
DOI:
https://doi.org/10.25806/uu-5762Статья поступила в редакцию: 02.12.2025
Статья принята к публикации: 22.12.2025
Статья опубликована: 27.01.2026
Ключевые слова:
дилерская сеть, управление продажами, электротехническая отрасль, релейная защита, каналы сбытаАннотация
В статье исследуются вопросы повышения эффективности управления дилерской сетью в электротехнической отрасли. На примере конкретного предприятия проведен комплексный анализ действующей системы взаимодействия с дилерами с использованием современных методов стратегического управления. Выявлены характерные проблемы организации дистрибуции. Рассмотрен механизм внедрения сбалансированной системы показателей для оптимизации управления дилерской сетью. Экономическое обоснование проекта демонстрирует значительный потенциал повышения эффективности – годовой экономический эффект оценивается как существенный при сравнительно коротком сроке окупаемости инвестиций. Особое внимание уделено этапам практической реализации системы и механизму контроля достижения целевых показателей. Практическая ценность исследования заключается в возможности применения предложенных решений на предприятиях электротехнической отрасли для усиления конкурентных позиций и оптимизации каналов распределения продукции.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Лицензия: Статья распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Список литературы
Сводная стратегия развития обрабатывающей промышленности Российской Федерации до 2030 года и на период до 2035 года: утв. распоряжением Правительства РФ от 06.06.2020 № 1512-р (ред. от 21.10.2024). [Электронный ресурс]. URL: https://bazanpa.ru/pravitelstvo-rf-rasporiazhenie-n1512-r-ot06062020-h4783605/strategiia/?view_type=doc_source# (дата обращения: 30.10.2025).
Danilov I., Chikmyakov R., Leonteva I., Pleshkov K. and Babeshkova E. Electrical engineering enterprise stability model in the external environment uncertainty in the system of strategic planning // International Conference on Finance, Economics, Management and IT Business (FEMIB 2024): LLC Institute of Digital Economics and Law, 2025. P. 522-529. [Электронный ресурс]. URL: https://ssdl.online/images/conf/2024/femib2024/76.pdf (дата обращения: 30.10.2025).
Михайлова Э.А., Ефимова П.Е. Применение SPACE-анализа для разработки стратегии машиностроительных предприятий // Известия высших учебных заведений. Серия: Экономика, финансы и управление производством. 2016. № 4 (30). С. 40-47. EDN: XECQLX.
Буторина Е., Грибов В.В., Богданова Н. Опыт применения SWOT-анализа для повышения конкурентоспособности промышленного предприятия // В сборнике: Роль технического регулирования и стандартизации в эпоху цифровой экономики: Сборник статей II Международной научно-практической конференции молодых ученых. 2020. С. 219-226.
Опарин С.И., Леонтьева И.А., Плешков К.В. Импортозамещение как стратегический приоритет развития электротехнической отрасли // Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2023. Т. 13. № 11-1. С. 135-142. DOI: 10.34670/AR.2023.90.22.014 EDN: MQZIMD.
Ярошевич М.В., Кравчук А.С., Шум М.П. Разработка стратегии развития предприятия электротехнического профиля на основе анализа пяти сил Портера // The Scientific Heritage. 2022. № 87-1 (87). С. 9-12. EDN: PGNEGD.
Колосова О.Г Применение KPI в сбалансированной системе показателей // Экономика и предпринимательство. 2025. № 9 (182). С. 1085-1088. DOI: 10.34925/EIP.2025.182.9.193 EDN: FVPJGO.
