ЦИФРОВИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ КАК КЛЮЧЕВОЙ АСПЕКТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
DOI:
https://doi.org/10.25806/uu-5214Статья поступила в редакцию: 10.04.2025
Статья принята к публикации: 12.05.2025
Статья опубликована: 14.05.2025
Ключевые слова:
сбытовая политика, конкурентоспособность, промышленное предприятие, цифровизация, промышленная стратегия, цифровая экономика, нормативное регулированиеАннотация
В рамках статьи раскрывается логика научного обоснования сбытовой политики как категории, отражающей структурную связь между параметрами конкурентоспособности и инструментами цифрового и технологического сопровождения торговли промышленной продукцией. Показано, что цифровизация сбытовых процессов оказывает воздействие на параметры ценообразования, устойчивость каналов, кооперационные связи и общую архитектуру издержек. Раскрыта зависимость конкурентных характеристик предприятий от включённости цифровых элементов в структуру сбыта. Выделены нормативно-правовые основания формирования сбытовой политики в контексте промышленного законодательства. Сформировано определение сбытовой политики в сфере промышленности как составной части политики промышленного развития, которая определяет основы регулирования и управления: маркетинговыми инструментами, решающими внешнеэкономические и внутренние задачи торговли промышленной продукцией; технологическими инструментами, реализующими публичные, частные задачи цифрового и инновационного развития серы торговли продуктами промышленных компаний; прочими инструментами. Сделан вывод о том, что цифровая сбытовая политика формирует новую модель управления торговыми функциями промышленного сектора, для чего требуется дальнейшее изучение её функциональных связей с региональной промышленной политикой и нормативными рамками цифровой экономики.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Лицензия: Статья распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Список литературы
Дубинина М. А., Фрейдлин С. А. Формирование сбытовой политики предприятия по результатам маркетингового исследования // Сфера услуг: инновации и качество. 2024. № 71. С. 72-86.
О промышленной политике в Российской Федерации: федеральный закон N 488-ФЗ от 31.12.2014 (последняя редакция) // СПС КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_173119/ (дата обращения: 16.04.2025).
Echchakoui S., Ladhari R. Sales force control in the area of value-based selling and Industry 4.0: smart self-control based on salesperson business model // Journal of Marketing Analytics. 2024. Vol. 12. No. 4. P. 1006-1027.
Астахов С. А., Лапшин В. Ю. Управление сбытовой политикой предприятия на автомобильном рынке в условиях санкционных ограничений // Социальные и экономические системы. 2022. № 6-2 (30.2). С. 113-124.
Зинич Л. В. Формирование эффективной сбытовой политики предприятия // Актуальные вопросы современной экономики. 2022. № 11. С. 547-554.
Куровский С. В., Мишин Д. А., Колесников В. А. К вопросу о человеческом капитале в предприятиях строительной отрасли // Экономика строительства. 2024. № 5. С. 24-28.
Мардар Д. А., Колесников В. А. Политика формирования маркетинговой сбытовой политики предприятия // Теория права и межгосударственных отношений. 2021. Т. 1. № 7 (19). С. 429-438.
Мишин Д. А., Куровский С. В., Халафян А. А. Цифровизация как направление развития государства и права: сущность, перспективы, риски // Вестник Академии права и управления. 2024. № 5 (80). С. 77-81.
Куровский С. В., Мишин Д. А., Савин Д. А., Корнилов С. А., Куровская М. А. Инновации в закупочной деятельности: пути повышения эффективности и снижения рисков // Финансовые рынки и банки. 2024. № 9. С. 30-37.
Корокошко Ю. В., Замахина Н. А., Коркин Н. А. Сбытовая политика и её роль в повышении конкурентоспособности предприятия // Финансовая экономика. 2019. № 5. С. 901-904.
