УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ АВТОДИЛЕРСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Аннотация

Статья посвящена анализу специфики управления конкурентоспособностью автодилерских компаний в условиях современных глобальных вызовов и санкционных ограничений. Основная цель работы заключается в выявлении ключевых факторов, определяющих конкурентные позиции российских автодилерских организаций в период трансформации автомобильного рынка с 2015 по 2024 годы.

Методологическая основа исследования включает корреляционно-регрессионный анализ для установления взаимосвязей между объёмом продаж новых автомобилей и основными экономическими показателями. Построена эконометрическая модель множественной линейной регрессии, где зависимой переменной выступает объём продаж, а независимыми факторами - средневзвешенная цена автомобиля, стоимость содержания транспортного средства и среднегодовая заработная плата населения. Применён системный подход к изучению адаптационных стратегий автодилеров, включающий анализ диверсификации поставщиков, переориентации на азиатские бренды и развития параллельного импорта.

Результаты исследования демонстрируют кардинальную трансформацию российского автомобильного рынка под воздействием санкционного давления. Установлено критическое снижение объёмов продаж новых автомобилей с 2,49 миллиона единиц в 2015 году до 613 тысяч в 2024 году при одновременном росте средневзвешенной цены в 2,5 раза. Коэффициент детерминации построенной модели составляет 0,92, что подтверждает высокую степень влияния исследуемых факторов на динамику продаж. Выявлено, что успешная адаптация автодилерских организаций требует диверсификации поставщиков, переориентации на азиатские бренды, развития цифровых каналов продаж и формирования собственных сервисных центров. Практическая значимость работы заключается в разработке рекомендаций по формированию устойчивых конкурентных преимуществ автодилерских компаний в условиях структурных изменений отрасли.